immobilier enghiens les bains

Agence du Colisee 7 rue du temple 95880 Enghien les bains

Raison sociale : AGENCE DU COLISEE | Siège social : 2 rue de Stalingrad 95110 Sannois | RCS : CERGY PONTOISE 504148560 6831Z |  Carte professionnelle transaction n° 1104 | Préfecture de délivrance de la carte professionnelle transaction : Val d'Oise | Capital social : 1000 € | Caisse garantie financière transaction : QBE International | Montant garantie financière transaction : 110 000 € |

 

 

 

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Lors de la mise en vente d’un bien immobilier, chaque vendeur doit réunir un certain nombre de documents. Certains sont rendus obligatoires par la loi, d’autres sont facultatifs mais ils sont les bienvenus pour réaliser la transaction dans les meilleures conditions. Bref, un vrai casse-tête pour le particulier. Et c’est là que le savoir-faire de l’agent immobilier se révèle le plus utile et qu’à ce titre il  justifie ses honoraires.

Cette crise du Covid 19 aura-t-elle un impact sur l’immobilier ??

Que se passera-t-il après ce confinement ?

 


 

Tout d’abord, nous ne savons pas précisément quand ?

La question est : «  y a-t-il une crise immobilière en perspective ? »

Vraisemblablement non !! On irait même jusqu’à dire, certainement pas !

 

L’immobilier reste la valeur refuge. On a vu les bourses mondiales dévisser au moindre signe de faiblesse, les investisseurs en ont encore une fois fait les frais.

Même au cœur de cette crise sanitaire, nous avons des appels quotidiens pour des demandes d’information sur des maisons, des appartements en vente, de rendez-vous encore en suspens. Dès que possible et quand les conditions le permettront, les visites vont reprendre… et les transactions. Nous sentons une dynamique réelle.

 

Ce confinement forcé nous a permis de nous rendre compte, d’apprécier ou au contraire de repenser notre espace vital quotidien.

Il est évident qu’un jardin sera un plus, une nouvelle décision à prendre pour vivre au mieux ces prochaines années. Il y aura très probablement encore des confinements, il faudra apprendre à vivre avec ce virus ou d’autres… Il ne serait donc pas étonnant qu’une très forte demande de maisons avec jardin ait lieu très prochainement ou d’appartements avec espaces extérieurs.

 

 

Une demande très forte pendant ce temps de confinement dans le secteur d’Enghien les Bains.

 

Avec ce temps libre, les internautes ont fouillé les annonces immobilières : appartements, maisons autour du lac d’Enghien les Bains. Les appels sont nombreux, clientèle parisienne, du 92, 78 sont inscrits sur nos listes d’acquéreurs potentiels. Des budgets même à la hausse ( en moyenne entre 750 000€ et 1.5 millions d’euros)… . Qu’on se le dise. Après ce confinement, notre secteur va être le refuge du moment. Vous pouvez nous appeler pour une estimation dans la journée sans aucun engagement . Il est toujours bon de savoir après des remous ce que vaut un bien immobilier. Cela permet quelquefois une prise de conscience qui peut amener à bâtir un autre projet.

 

 

 

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Et les prix ? Et les taux bancaires ? Il faut continuer à en profiter….

 

Même si les banques ont resserré les «  cordons de la bourse » depuis janvier 2020, en imposant strictement les 33% d’endettement ( au lieu des 40% maximum), diminuant ainsi le nombre de dossiers, les taux resteront toujours bas. On peut craindre une hausse sensible, entre 0.2 et 0.3 %.Il faut donc continuer à en profiter.

Quant aux prix, le problème après crise sera toujours le même. Peu d’offres de biens, une demande toujours aussi forte dans les zones tendues ( en Ile de France et dans les grandes métropoles). . On peut difficilement penser qu’une baisse des prix soit d’actualité. Les zones rurales et les zones déjà touchées avant crise resteront sensibles ou connaitront une baisse de prix peu significative dans le nouveau contexte.

 

 

Une nouvelle approche, grâce à la digitalisation.

 

Ce qui est certain, c’est que la digitalisation a été encore une fois révélatrice de ce que va être la profession dans les années qui viennent.

La dématérialisation grâce aux startups a permis de continuer à faire tourner une économie au ralenti.

La visite de biens immobiliers en vidéo, la gestion des sinistres par les assurances ( avec le logiciel LUKO), la possibilité de signer à distance chez les notaires ( avec MyNotary), tout cela est le départ d’une autre façon de travailler à distance, de l’inédit.

De plus, ces startups ont généré énormément de bénéfices et du cash qui seront de belles opportunités d’affaires.

 

 

Et pour nous ? ce confinement ?

 

Un retour sur soi était nécessaire. Il a permis de peaufiner ou carrément de revoir nos sites internet, de repenser notre façon de travailler, de rendre nos efforts plus efficaces, plus sereins. Cette prise de distance était indispensable. Les mois prochains nous en apporteront confirmation.

Certains d’entre vous ont pris ce temps libre pour améliorer leur intérieur. Une idée de mise en vente et de changement est peut-être née ? Les jardins sont magnifiques, nous y avons passé un temps inhabituel, et la météo était de la partie. Les futurs visiteurs vont être enchantés, et là, pas question de négocier les prix. A bon entendeur, salut !!

 

Emmanuelle Fernandez

Directrice de l’agence du Colisée

Sannois et Enghien-les-Bains

En moyenne les frais d’agence oscillent entre 3 à 8% du bien immobilier. Ces frais se justifient par les coûts mis en oeuvre par l’agence pour que la transaction s’effectue. Mais pourquoi une telle différence de taux pour vendre le même bien ? Explications.

 

“Commission” ou “Honoraires”?

 

Les honoraires fixés par les agences immobilières correspondent généralement à un pourcentage du prix de vente qui peut varier selon le prix du bien immobilier. Ces frais se justifient par les coûts mis en oeuvre par l’agence pour que la transaction s’effectue, notamment à travers des services divers et variés. Mais alors d’où vient cette différence de tarification ?

 

“Je préfère que l’on utilise le terme “honoraires” et non “commissions” car je considère que notre métier consiste à proposer des services, à l’image d’un avocat ou d’un médecin. Certes il y a une différence dans les honoraires, mais il faut comprendre qu’il existe une panoplie de services que toutes les agences ne proposent pas. Il faut expliquer cela au client pour qu’il comprenne bien ce que ces honoraires prennent en compte confie Emmanuelle Fernandez.

 

En effet la digitalisation a eu un impact considérable sur les services proposés au particulier. La communication n’est plus la même par exemple. Les agences immobilières doivent toujours utiliser les canaux traditionnels tels que la prospection physique, les prospectus… mais aussi être présentes sur le web pour se faire connaître, mettre en avant les annonces…  Les services évoluent et les agences doivent répondre aux besoins grandissant des particuliers.

 

Un point important mais pas déterminant

 

Cécile qui a acheté son appartement l’année dernière était en effet très attentive à ce point: “les critères importants pour moi sont la réputation de l’agence, son activité et sa réactivité mais également les honoraires. Je comprends le travail des agents immobiliers, mais je ne comprends pas toujours la différence de taux. Je pense que les honoraires sont un sujet important pour nous les particuliers et que les agences devraient  être transparentes envers les particuliers et dialoguer avec eux. Expliquer les différences de services, le gain de temps possible par exemple  par rapport au compromis de vente et à l’acte authentique, aideraient les particulier à y voir plus clair.

 

D’autres comme Louise, qui a vendu son bien l’année passée  affirme qu’elle n’a pas été très attentive à ce point: “Je vous avoue que les taux n’ont pas été mon critère de sélection, tant que cela restait correct. Le plus important pour moi c’est le feeling que nous avons eu, mon mari et moi, avec l’agent immobilier qui a été disponible et pédagogue dès le départ.

 

Alain ,  est quant à lui plus mitigé sur la question : “les honoraires sont importants pour moi, mais ils passent en 2ème position, après la réputation de l’agence. Pour moi je préfère payer un peu plus si ma vente est garantie. Je pense qu’il n’y a peut-être pas assez de pédagogie au niveau des différences de commissions, et c’est pourquoi je ferais confiance à une agence qui a bonne réputation, ce qui est selon, moi est un gage d’efficacité. De mon point de vue la réputation n’a pas de prix.

 

Une pédagogie indispensable

 

“Je comprends que dans un premier temps les honoraires fixés peuvent avoir un impact sur le choix de l’agence, cependant, au fil de la transaction, l’opinion du particulier change si les services sont au niveau du taux fixé. Quand on fournit un compte rendu au client sous 24h, que l’on reste présent tout au long de la transaction, … Le client comprend très vite l’importance du travail de l’agent immobilier.”

Vous l’aurez compris, les professionnels ne définissent pas leurs honoraires par hasard mais bel et bien en fonction des services offerts. Alors prenez le temps d’échanger avec eux pour bien comprendre le type d’accompagnement auquel vous aurez droit. Et choisissez en connaissance de cause.

 

L'agence Colisee est membre du SNPI

 

Syndicat National des Professionels de l'Immobilier